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本文来自微信民众号:时代周报(ID:timeweekly),作者:廖静娜,原文题目:《薇娅被冒名,5万押金保20万销售额,一场直播仅20人旁观,“薇娅严选”跑路》,头图来自作者


黄滨没想到自己这次栽了跟头。


在广东汕头做亵服销售的他,对直播带货并不生疏,跟辛巴家族的主播蛋蛋互助时,他的一款亵服在两场直播中卖出了85000多件。当他看到薇娅严选“5万元押金,3个月保20万元销售额”的广告时,心动了。


但没想到,这却成了噩梦的更先,货一件没卖,押金拿不回来,连公司老板和员工都找不到人。


履历了野蛮生长的直播带货,依然连续高温,薇娅、李佳琦、辛巴等头部主播的光环更是吸引了无数盼望财富和乐成的生意人。然而,鲜明之下,不少商家却遭遇了种种“套路”,带货不成反赔本, *** 之路遥遥无期。


5万押金保20万销售额,比辛巴带货更保险


2020年10月下旬,黄滨刷抖音时看到薇娅严选(广州)供应链治理有限公司(简称薇娅严选)的广告,视频中声称“以专场或单链接举行直播推广,可以实现1:4的投入产出比”,这吸引了黄滨。


10月31日,黄滨和同样做亵服生意的陈易驱车前往薇娅严选于广州市白云区的办公室,“他们的办公室装修得挺气派的,办公职员也有三四十人,我感受是对照正规的公司。”


凭证薇娅严选相关事情职员先容,每款互助产物押金为5万元,公司在3个月内以直播带货的形式完成20万元保底销售额,投入产出比为1:4。


若是到期未完成20万元销售额,商家向薇娅严选和带货主播划分支付销售额的25%、10%作为佣金,薇娅严选方则根据未完成的ROI(投入产出比)比例退还押金;若超出保底销售额,商家需按30%的比例支付佣金。


之前没有遇到可以保证销售额的模式,完不成还可以退押金,那就先挑一款产物试试也不亏。”当天,黄滨与陈易一人交了5万元押金,回到汕头,他们马上向薇娅严选方邮寄了直播样品,期待着首场直播的到来。


转账截图。图片泉源:受访者提供


来自广州的茶叶经销商林杰也是在抖音看到广告后,留下了联系方式,“很快就有人打电话给我,他们一直劝我去公司领会一下再做决议。”经不住劝说,林杰决议到薇娅严选公司进一步领会情形,他对时代财经回忆称,当天薇娅严选公司接待了七八个客户。


当林杰示意押金太高时,薇娅严选很快做出了让步,提出3款产物交10万元押金,40天内保底销售40万元,“他们说同时另有一家茶叶经销商也在谈互助,若是我不快点签条约就跟别人互助了。”


据时代财经领会,现在商家与MCN互助直播带货主要接纳“坑位费”、“抽佣金”和“赚差价”三种分成模式。“坑位费”适用于头部主播和明星直播间,凭证新京报此前报道,明星主播的坑位费一样平常在10万元至20万元,有的高达60万元。


“抽佣金”则是凭证直播销售额举行比例分成,现在业内的抽佣比例通常为20%;“赚差价”通常是MCN机构与商家谈好成本价后,再加价到直播间售卖。


黄滨告诉时代财经,此前他也实验过以“赚差价”模式跟主播互助,“名气不大的主播,一场就卖几十或上百件,若是跟头部大主播互助,利润率就要进一步压缩,从20%压到15%,另有压货的风险。


黄滨第一次和辛巴家族的主播蛋蛋互助时,一款亵服两场卖出85000多件,“直播效果不错,以是在上架第二款亵服的预售链接时,我们又在三四万库存的基础上放置工厂赶了2万件,最后却没在直播间卖,最后只能找其他渠道消化。”


在黄滨看来,薇娅严选声称保量又能退押金,看起来更保险,也颇有吸引力。


一场直播20人看,卖了300元货


条约签署后,急着做出销量的黄滨隔三差五就去询问何时开播带货,第一次获得的回复是“双十一时代很难对接主播”。


直到去年11月尾,薇娅严选才在快手平台上给黄滨的亵服放置了一场直播,全程2小时,上架了10多件商品,但黄滨的亵服一件也没卖出去。


黄滨告诉时代财经,那场直播的主播声称自己是第一次带货,“她那时在快手才10多万粉丝,薇娅严选找新手带货也很不认真。”当黄滨诘责薇娅严选时,对方示意,此次直播只是实验,为了研究黄滨的亵服产物到底适合什么类型的主播。


曾在薇娅严选做带货主播的小月3月10日告诉时代财经,她去年10月入职,今年2月初脱离,“在这之前我就做过2个月主播,已经算是公司履历对照厚实的,后面新招进来的都是没有任何履历的。”


往后,薇娅严选又以“双十二时代难对接主播”为由打发黄滨,直到2021年1月29日条约到期,第二场直播迟迟未到来。


林杰的茶叶倒是上了两场直播,但销售情形也不乐观。


“主播先容一款产物就5分钟,第二场直播在线旁观人数还只有20多人。”两场直播下来,林杰的三款产物销售额仅300多元。


小月回忆,她入职后,薇娅严选每场直播的销售额在300~500元之间,今年1月情形稍微好了一些,每场能卖快要10000元的货。


但黄滨已经不再抱有期待,今年1月31日,他更先找薇娅严选索要押金,但对方称公司已经放年假,元宵节上班后才气办退款手续,“之后就联系不上他们了,电话打不通,信息没人回复。”


3月5日,黄滨和陈易再次前往薇娅严选的办公地址,发现公司大门紧闭,员工也消逝不见,门上贴着物业方“催收房租水电”的通知。


薇娅严选公司外部图。图片泉源:时代财经摄


当黄滨拨通公司大门张贴的客户联系电话时,未能获得任何确切的回答,“对方称正在收购薇娅严选公司,让我再等1个月就能收到押金,那我只能回老家再等了,也没什么设施。”

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小月告诉时代财经,正月初七(2月18日)公司暂且通知再放一个月假,“有同事在公司大群问什么时刻发人为,向导说3月中旬双倍发放。”住手现在,她仍然没有收到1、2月的人为。


岑岭期一天接待20个客户,现在大门紧锁


“他们打着薇娅的旌旗,我以为这个公司跟薇娅是有关联的,以是就心动了。”黄滨说。


2021年3月11日,时代财经来到薇娅严选办公所在地广州市白云区CDZ创意空间4楼,公司的自动玻璃门紧闭,门前摆放着两盆“发家树”,快递存放箱里另有几个无人认领的快递。


透过玻璃门,时代财经注重到,公司内部装修细腻,前台桌上摆放着一台电脑和一台共享充电宝机械,走廊墙上展示着主播的照片,绿植则生长兴旺。



薇娅严选公司内部图。图片泉源:时代财经摄


创意空间物业事情职员老吴告诉时代财经,薇娅严选2020年6月搬到这里,“8月接待客户最多,一天有接待20多个外部职员来前台挂号。”


时代财经查询公然信息发现,2020年9月11日,薇娅严选公司的谋划场所发生了一次换取,由广州市花都区花城街公益村建设北路160号1003室换取为广州市白云区鹤龙街鹤龙东路29号408房,即时代财经走访的地址。


老吴提到,薇娅严选租下的这层办公室,面积约莫2000平方米,每月租金10万元左右,“他们从早上8点到破晓3点都有人在办公,员工的事情牌照样铝合金包边的,是这栋楼里最豪华的事情牌了。”


老吴回忆,从去年11月更先,每个月陆续两三个客户过来讨债,住手现在过来讨债的客户可能有60多人,“2月28号那天来了20多人,每小我私人涉及金额在2万元到15万元之间。”


小月也证实了老吴说法,去年年底,她也两次看到有客户上门来讨债,“我想着快过年了,公司泛起欠款的征象对照正常,商务同事也把这些情形处置好了,以是没有太在意。”


时代财经联系薇娅严选公司门口未签收的快递主,当被问及是否就职于该公司,对方示意自己正在出差中,随后挂断电话。


住手发稿,薇娅严选公司门口留下的客户联系电话也一直未能拨通。


借“薇娅”之名背后


天眼查显示,薇娅严选(广州)供应链治理有限公司确立于2020年5月21日,注册资源100万元,法人代表及更大股东为李皇国,持股比例到达80%,李远行、代超、陈宁波划分持有10%、5%、5%的股份。 


不外,凭证工商信息换取纪录,李皇国成为公司实控人发生在2020年12月23日,在这之前,一家名为“广州音节在线传媒团体有限公司”才是薇娅严选的更大股东。


时代财经注意到,薇娅严选办公室玻璃门右侧墙上仍印有“音节在线团体”的标志,工商注册信息也显示,音乐在线团体的公司地址与薇娅严选都在鹤龙街鹤龙东路29号,前者的房间号为401房,时代财经走访发现,两者办公地址一致。


薇娅严选外部墙“音节在线团体”logo图。图片泉源:时代财经摄


老吴则告诉时代财经:“玻璃门上的薇娅严选字样也许是从2020年10月之后才贴上去的,在这之前只有旁边白墙上的“音节在线团体”标志。”


薇娅严选公司玻璃门上“薇娅严选”字样图。图片泉源:时代财经摄


但无论是音乐在线团体照样薇娅严选,事实与网红主播薇娅有何关系呢?


3月10日,时代财经联系了薇娅事情室,对方回复称:“薇娅与该公司无任何关系。”


与此同时,时代财经注重到,薇娅严选与薇娅及其所属的谦寻(杭州)文化传媒有限公司之间有一起不正当竞争纠纷案件,薇娅方示意:“我们现在简直在起诉他们,至于案件希望还未明确,我们也在紧要处置这件事。”


广东合邦状师事务所状师肖锦阳告诉时代财经,薇娅作为着名主播,其特命名称属于姓名权的珍爱局限,且“薇娅”名称具有商业价值,“薇娅严选”未经赞成,私自在企业名称、宣传资料、商用手刺上使用薇娅的名称,这侵略了薇娅的姓名权,应当承当相关执法责任。


涉案公司使用“薇娅”字样的企业名称举行误导性宣传,并用于商业谋划,使民众误以为该公司与薇娅存在特定联系,该行为已组成了商业混淆,涉嫌条约诓骗,情节严重的还会组成刑事犯罪。”


事实上,当红主播被冒用名号并非个案。


2020年9月8日,杭州市萧山区法院判令美腕(杭州)电子商务有限公司、佳琦影视文化生长(杭州)有限公司住手向李佳琦侵权并致歉,赔偿金额为16万元。法院审理以为,上述两家公司未经授权,私自在宣传资料、产物名称、产物包装、商用手刺上使用李佳琦姓名、肖像用于谋划,侵略了李佳琦的姓名权和肖像权。


零售电商行业考察者庄帅告诉时代财经,随着平台流量盈利消逝,中小品牌或没品牌的厂家带货门槛更高,直播乱象露出,“中小商家固然希望跟着名主播互助,一些MCN机构就有了可乘之机,冒用头部主播的名号去诱骗商家和消费者。”


不外,疯狂生长的直播带货也正在进入规范期。去年11月,广电总局下发了《关于增强 *** 秀场直播和电商直播治理的通知》,国家市场羁系总局也已经宣布《关于增强 *** 直播营销流动羁系的指导意见》,明确了 *** 直播营销流动中的三大主体( *** 平台、商品谋划者、 *** 直播者)的责任,并在严酷规范 *** 直播营销行为、依法查处 *** 直播营销违法行为等方面举行了划定,包罗电商直播缴税问题也在被不停完善。


本文来自微信民众号:时代周报(ID:timeweekly),作者:廖静娜

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