【流量大时代四之四】自媒体志相投 广告商易聚焦 达至精准营销 第1张

天下局势,声势赫赫,没有人能匹敌时代的趋势。「流量为王」的时代不仅改变了人们的生活方式,也改变了创业形式和广告模式。报纸、电视和广播这类传统媒体的广告量,正呈一落千丈的颓势,取而代之的是自媒体平台,因其掌控的大数据可精准选择客户群,以最相符其口胃的软性广告投其所好,近年来日益成为主流。对创业者而言,惟有「精准营销」才气感动人心,大大提高广告的转化率,带来最大的收益。■香港文汇报记者 胡永爱

一位年轻女孩在闲暇时间打开小红书App,首页中映入眼帘的是一个青春时尚博主在主题公园的嬉戏之旅,其在景区拍摄的多张优美相片,令她萌发了一个新颖好玩的念头。「原来足不出户,就可以冒充在国外拍出大片!这周末我也试试约同伙去打卡摄影。」于是她打开了票务平台,最先浏览购置景区门票。

博主分享 较传统广告吸睛

这是深圳天下之窗主题公园投放的一则自媒体广告。该主题公园早年的推广宣传方式主要有两大类,除了地铁公交站台与高速路广告牌等户外广告之外,就是与深圳内陆传统媒体平台举行互助。近年来,随茼U式各样自媒体的兴起,这个在深圳市广为人知的景区也不再局限于硬性广告,最先转换思绪,向自媒体进发。

「传统媒体及前言转达广告信息的形式对照单一,『文字+图片』或者视频新闻都有一定限制,无法发生新玩法。」深圳天下之窗市场营销部副总监林志宏接受香港文汇报接见时示意,自媒体的表现形式更天真厚实,玩法更多样更有创意,更容易精准地触及、吸引到新的人群,拓展天下之窗的游客数目。

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抖音大号软销天下之窗奏效

据介绍,去年天下之窗在短视频平台抖音上打造了「,天下之窗万圣奇妆」流动专区,以抖音大号动员通俗号介入的方式举行宣传互动。粉丝数目268万的大号「羽子酱」,以「镜子堹u的有另外一个天下」为主题,博主小羽睡醒后发现,甜蜜可人的自己与画荌郁弦缭t邪魅的自己,在现实与镜中的天下相互切换,最终她进入了灯光迷离、欧式建筑林立的天下之窗,化身成为一只女鬼,路遇神秘南瓜灯、帅气吸血鬼、满嘴鲜血的巫婆......一场万圣夜奇幻之旅就此拉开序幕。

这样一条59秒的短视频中,天下之窗景点的节日部署与空气,应景装扮成「鬼」的演员们逐一入镜,和博主共同完成了「了无痕迹」的植入短剧。陪衬恐怖悬疑的节日空气加上主打万圣妆容,精准触及了年轻人热衷搞怪的喜欢,游客介入的热情超出了林志宏与同事们的想像。「流动时代我们在园区内四处都能看到打开抖音模拟大号拍摄视频的游客,那一刻,我们知道这次推广很乐成。」林志宏说。

有大号介入,再加上抖音平台的信息流投放互助,流量的增添显而易见:短短半个月时间,深圳天下之窗抖音官方账号粉丝量从1,500多个涨到7,600多,点赞数从1万出头上升为10万。「实在人人刷抖音,都想要看头部大号的内容,由他们带入流量,可能比我们自己在专区发100个视频更管用。」

今年天下之窗亦结构了自媒体投放,但因新冠疫情影响,景区需要控制人流量,因此并未像2019年一样举行大规模宣传。展望未来,林志宏继续看好自媒体平台的营销远景,「希望充分利用自媒体背后的互联网大数据对用户举行精准画像,让精心策划的营销方案、景区的品牌理念品级一时间送达目的人群,有用提升转化率。」

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